实战型营销总监(CMO)国际研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、核心课程
现代市场研究与营销战略
消费者洞察与品牌推广
理念创新与市场分析
市场营销战略定位
目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位
产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的真谛与消费者的关系
消费者洞察与商业机会的关系
消费者洞察的工具
产品测试的不同阶段及测试方法
品牌差异化的体现
核心消费群的界定与诉求
品牌利益提供点的形成
成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施
新产品内涵策划与流程管理
营销计划与公司计划体系的关系
年度营销计划结构与流程
年度营销计划与绩效考核
如何制定年度营销计划
年度营销计划的执行与监控
新产品设计开发流程与产品管理
新产品的定义与产品规划
新产品开发的组织体系
以顾客为导向的产品开发
新产品营销策略的执行与评估
促销方略及有效的媒介管理
价值塑造与价格定位
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
促销活动策略与整体市场策略的对应
如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
促销推广方法
如何制定及使用助销工具
媒介的认识及媒介的作业流程
媒介计划和媒介策略图的制定
媒介排期表的制定与执行
如何应付预算的删减
客户价值与经营者误区
与价格相关的竞争战略
价值设计的五个步骤
客户利益调查与满意度分析
定价的八个步骤
价格敏感性评估及确定定价结构
交易价格控制
客户和竞争对手对价格的反应分析
细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理
非财务人员的财务管理
如何创建渠道销售优势
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估
渠道控制和反控制,冲突管理
客户全程信用管理
企业、经理人与财务
解析财务报表
企业经营绩效分析
企业现金流分析
企业健康状况诊断
影响企业价值的关键驱动因素
二、专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理
三、名家讲座
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师——张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授，继续教育学院院长—胡东成、
中国国情与绿色发展 ————————清华大学教授，著名国情研究专家—胡鞍刚……
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 实战型营销总监(CMO)国际研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排