SPIN销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
一 成功的销售和销售行为
销售拜访的步骤
销售拜访的深度
客户购买责任和代价
销售的四个阶段
提问与成功的关系
二 如何得到合同
什么是完成销售
高价值销售的完成销售
结案技巧与售后满意
如何设定拜访目标
三 高价值销售中客户的需求
客户在高价值销售中的不同需求
如何开发客户的需求
隐藏需求与明显需求
明显需求的重要性
明显需求与成功的关系
高价值销售中的购买信息
四 SPIN销售技巧
现状问题
困难问题
经验与困难问题
在高价值销售中的困难问题
牵连问题
如何使牵连问题作用更大
价值问题
如何有效地减少异议
如何进行客户内部销售
如何运用SPIN问题
五 高价值销售中的FAB
FAB
特点
利益
解决问题
六 避免异议
异议是什么
特点与价格异议
异议的真正原因
优势与异议的关系
避免异议的有效方法
七 理论与实践
【讲师介绍】
曾任eNET硅谷动力网络公司培训经理，Nokia中国学院培训讲师，人民大学MBA特邀讲师，DHL中国销售培训经理，吉百利中国培训经理。
擅长领域：
销售 人力资源
工作经历：
现为
NOKIA中国学院签约培训顾问 2001-今
人民大学MBA特邀讲师 2001-今
eNet硅谷动力网络公司培训经理. 2001
吉百利中国培训经理 2000
中新人才专业培训顾问 2000
伊莱克斯中国北方区培训经理 1997-1999
DHL中国销售培训经理 1995-1997
1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证.八年的专业培训经验,了解国际培训方法和中国的实际情况.执着于培训工作,中国第一代专业培训讲师.2001年中国十大优秀专业培训师。
主讲课程：
擅长的培训课程有销售类和技能类培训课程，如专业销售技巧、大客户销售技巧；时间管理、团队建设、沟通技巧等。
服务客户：
中国移动、中国联通、中国电信、联想、方正、招商银行、海信、中海油、安钢等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 SPIN销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排