顾问式销售——以客户为中心的销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲：什么是以客户为中心的销售？
一、 以客户为中心的销售的特点
二、 购买行为
三、 销售行为
四、 销售机会点
五、 需求与销售的不同阶段
第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念
六、 需求
七、 利益
八、 购买循环
第三讲：关于购买循环
九、 销售对话的路径
十、 客户的决策与销售代表的决策
第四讲：SPIN与FAB
十一、 FAB方法
第五讲：以客户为中心的销售对话策略
十二、 购买循环的四个决策点与销售策略的关系
十三、 决策点跳跃和回环的技术
第六讲：SPIN技术进阶
十四、 状态性询问、问题性询问、暗示性询问、需求确认询问
十五、 与客户购买循环的结合点
第七讲：解除客户的抗拒点
十六、客户为什么会有抗拒点
十七、解决抗拒点的步骤
十八、觉见抗拒点的解决方法
第八讲：好的开场白
十九、说服力的开场白
二十、时间的安排
第九讲：良好的谈判策略和心理
二一、开价的方法、时机、地点
二二、上级策略
二三、还价策略
【讲师介绍】
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心 资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师
优秀的顾问专家：
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有: 哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 顾问式销售——以客户为中心的销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排