铁甲英豪之营销战队打造
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、销售总监、业务经理，储备经理
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、从狙击手蜕变为指挥官
1、优秀从当狙击手开始
PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS：“我枪法准”到“大伙都过关”
成为指挥官的价值意义
销售指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
PS：士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始
二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
1、 管理意识从员工的角度出发
PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异
实现“我要做”的动力根源
2、 员工敬业阶梯中的不同诉求
PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的
改善工作方式提高敬业精神的12题
3、 看得清够得上的晋升机会
PS：搭好梯子好攀登
制定清晰的晋升标准
4、 优胜劣汰的竞争机制
PS：名利都是拼出来的
与时俱进的奖励措施
l 【总结讨论】你准备怎样着手改进？
三、提高成交率的销售思维和策略
1、如何从客户角度引导？
PS：如何从客户角度出发引导判断？
谁是我的菜？
2、深度挖掘客户的关键
PS：如何塑造公司和产品价值让客户心动？
找到客户做决定的关键点产生共鸣
3、维系客户关系
PS：我们能够给予客户什么？
如何把服务和销售结合为一个整体？
【演练实践】应用销售思维的角色扮演
四、要结果，就得抓过程
1、明确目标计划
PS：建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS：三令五申为何执行效果不佳
业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS：掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统
【讲师介绍】
◼集理论研究、教学落地、辅导转化为一体的三栖实践者
◼“企业业绩突破模式”创建人
◼分众传媒集团 12 年常聘销售老师
◼全球最大电影媒体分众晶视公司销售落地辅导顾问师
◼多家中大型企业常年聘用销售辅导顾问师
◼浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程常年常聘讲师
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 铁甲英豪之营销战队打造
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排