基于客户不同购买周期的营销选择
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
【第一单元】当前医药政策环境下人际风格情感营销的变化特点
当前客户人际风格情感营销的变幻解析
传统客户人际风格情感营销的困惑
各级医疗终端客户人际风格情感营销的不同特点
新形势下人际风格情感营销的关键因素
讨论：客户需求分析
【第二单元】色眼识人：不同人际风格的情感营销艺术
影响不同人际风格客户做决定的因素
不同人际风格客户的分型与利用
如何得到对方的认可
与不同人际风格客户接触技巧
如何在短时间内给对方留下深刻印象
如何把不可能变成可能的色眼识人经验
讨论：经典案例分析和分享
【第三单元】“人际风格”情感营销策略-人际风格沟通与管理
人际风格的影响力和价值
什么是“感知”
人际风格四原色
三对“偏好”
识别行为风格和个人观念
模拟：人际风格测试
不同人际风格情感营销的艺术
与对角线的颜色开展情感营销
人际风格情感营销策略―“变色龙”
讨论：不同类型的人际风格的应对
案例分析/录像内容讨论
【第四单元】基于客户不同购买周期状态下开展情感营销
客户的尴尬处境
客户状态的差异化与销售机会
客户“不同状态”的变化过程
讨论：客户接受产品的瓶颈分析
代表对客户的影响作用
客户首次接受的情感销售技巧
客户反复接受的情感销售技巧
给旧产品赋予新意的情感销售
【第五单元】找不同状态的客户要销量的情感营销
问题研讨：最能得到客户的认可的情感销售推广方式
不同状态缔结方法及注意事项
访前计划及访后分析
实操案例分享：如何给出客户一个接受的理由
个性化的拜访技巧
创新的产品推广办法
充分利用日访、夜访和家访
从合作到朋友的伙伴式情感营销
案例研讨：如何与不同购买阶段状态的客户产生心灵的共鸣
【讲师介绍】
北京大学医学部医学学士，北大光华管理学院EMBA，美国索菲亚大学FMBA，营销能力与组织领导力提升教练，国家绩效改进师，加拿大蒙特利尔大学客座教授，国家卫生与计划生育委员会培训与继续教育中心顾问，北京大学医学部医药行业管理EMBA研修班特约讲师，中国人民大学公共管理学院培训中心项目管理顾问，中国医学装备学会特邀管理顾问以及中华口腔医学会特邀管理顾问，《互联网＋时代的人性营销》第一作者，美国智睿咨询（DDI）认证讲师、美国睿仕管理（Right Management）Speed of Trust®认证讲师、美国Hogan Assessment Systems认证讲师、汇灵嘉诺（Creative Learning）Becoming A Leader® ( BAL®)认证讲师，万方集团独家金牌培训师，万方商学院党委书记
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 基于客户不同购买周期的营销选择
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排