双赢谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
一：什么是成功的谈判
什么是谈判
谈判三要素
谈判的三个层面
双赢的态度
成功谈判者的特征
二、双赢谈判的八大要素
谈判的八大要素
目标
风险
信任
关系
双赢
实力
准备
授权
三、商务谈判的准备流程
情绪的三大陷阱目标设立
了解你的对手
对谈判项目进行优先级排序
列出选择项
就每个谈判问题设定界限
结束会议
检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
原则谈判法的含义
原则谈判法的四项法则
寻找可变因素
计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
成功的谈判者——注重行为
常见的一般行为
谈判中鼓励使用的行为
谈判中避免使用的行为
六、如何突破谈判僵局
谈判哲学
职业采购的谈判原则
职业采购的采购哲学
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
成功谈判的指导原则
【讲师介绍】
高级经济师、担任银行高管20多年
兼职从事培训工作近30年
现任银行总行级在职讲师
现任银行总行级特约研究员
从事支行行长10年
中国人民大学农业与农村发展学院合作教授
山东师范大学外聘硕士导师
济南大学外聘硕士生导师
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 双赢谈判技巧
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排