采购管理与谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
1. 零成本采购策略与系统
•零成本采购理念
•采购发展新趋势
•透过采购策略降低成本
2. 供应货开发与评估
•选择评估系统及供货商考核流程
•采购物资供应市场供应商分析
对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十条措施
•供应链关系管理与建立双赢合作
3. 采购谈判
•购买心路与成功的销售沟通
•两种基本的谈判模型
•谈判的三个基本原则
•人际关系四法则
•SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
•谈判计策及应对技巧
•掌握卖方真实的销售心理
有效谈判的要点
•买方占优势时的谈判策略
4. 零成本采购询价
•适价必遵四法则
•招标底价的制定与合理标
•ERP价格分析流程
•成本结构与相关财务成本分析
•采购价格六种分析
5. 供货商交货期管理
•供货商交期管制十大之道
•ERP采购订单交货期跟进流程
•采购物料进度跟催监控六步
•采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
•采购进度落后的应急措施
6. 采购人员绩效评估与目标管理
•通过三个层次来管制财务腐败
•制订切实有效采购管理目标
•采购绩效执行六部份
.案例分析
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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