对标阿里学铁军管理实战
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2025-09-04至2025-09-05 在 杭州
学员对象：1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人 2、销售团队各层级的管理人员 3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管） 4、销冠、销售精英、销售管理者预备役 建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”
费 用： 5980元
【培训对象】
1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人
2、销售团队各层级的管理人员
3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）
4、销冠、销售精英、销售管理者预备役
建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”
【课程收益】
报名费用：5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用；其他食宿及交通费用请学员自理。
课程背景：
以下企业痛点您是否感同身受？
带兵打仗没有章法；
业绩增长没有抓手；
团队成员没有激情；
培养人才没有方法。
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？
课程亮点：
>>组织基因
参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道
·阿里巴巴发展里程碑大屏
·阿里日、战袍文化
·阿里公益、ESG理念
·同学文化、武侠文化、年陈文化
·阿里的人才体系：百年阿里
·……
【课程大纲】
第一天：基本面--赢得战争
时间 内容 备注
09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
09:50-11:30 主题分享：组织建设
选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。 韦老师
11:30-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00 主题分享：制度建设
核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。
制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。
制度执行：制度落地前中后的执行操作。
主题分享：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
复盘总结 韦老师
第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00 主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；
课题2：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。 韦老师
12:00-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00 主题分享：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。
激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。 韦老师
备注：具体行程以当天实际安排为准
【讲师介绍】
韦老师
曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年
阿里铁军的见证者和亲历者。
在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2025-09-04至2025-09-05 在 杭州 举办的 对标阿里学铁军管理实战
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排