从销售到销售管理者进阶
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2019-10-31至2019-10-31 在 苏州
学员对象：储备干部，一中基层管理者
费 用： 800元
【培训对象】
储备干部，一中基层管理者
【课程收益】
【课程大纲】
《从销售到销售管理者进阶》
一、课程安排
授课形式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+互动讨论
具体安排：2天（12小时）
参加人员：销售骨干、销售主管、经理
主讲老师：李继明
二、课程大纲
课程目标——通过学习销售员激励课程，以实现以下转变
明确销售主管的角色定位，之道如何把握工作重点
理清销售主管的工作思路，帮助处理日常工作中的问题
学习销售团队的培养与管理方法，如何选人、育人、留人
明确销售过程管理的原理与方法
课程内容：
第一讲：销售主管的工作与角色定位
销售主管该做什么？
1、案例分析：销售主管如何做？
2、销售主管为什么这么忙？
3、销售主管的工作重点在哪里？
销售管理的几个注意点
1、管理要有度。案例分析：这个主管为什么会失败？
2、管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3、防火终于救火（预防更重要）
销售主管的角色定位
1、与公司、上司、同事的关系定位？
2、与下属的关系定位
----主管与下属能否成为真正的朋友？
----对下属该严厉还是宽容？
第二讲：销售团队的组建
销售人员的挑选
1、选人比用人重要，那种销售人员适合你？
2、面试销售人员要注意的问题
3、试用期如何判断？
销售人员的培育
1、销售主管的主要职责：教师还是教练？
2、培训成本太高？
3、为什么培训效果不理想？
4、辅导销售人员的五种主要方法
如何留住优秀销售人员？
1、为什么销售人员会走？
2、如何留住销售人才？
第三讲：销售人员的管理与业绩管理
我们的工作重点英爱放在那些人身上？
1、销售经理的时间与经理不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃？
2、销售人员的3大类
3、销售人员分类管理原则
销售人员业绩与日常工作管理
1、为什么抓业绩总是不见效果？
2、销售人员日常工作管理三招
3、不用增加投入，让团队销售业绩的方法
销售目标的设定与分解
1、销售目标的四分法
2、销售人员的业绩指标分解方法
第四讲：销售人员的激励
正面激励与竞赛机制
1、销售员激励18种方法
2、业绩竞赛的利与弊
3、如何避免竞赛的弊端
负面激励与淘汰机制
1、负激励的运用方式
2、哪些员工的是必须要淘汰的
3、批评下属的标准动作
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2019-10-31至2019-10-31 在 苏州 举办的 从销售到销售管理者进阶
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排