组织型客户超级沟通力
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
激增销售人员的销售潜能
培养销售人员积极的心态
掌握系列调整情绪的心理学方法
了解顾客的购买心理
掌握与客户沟通的技巧
【课程简介】
1、 新营销沟通的新模式
沟通故事：秀才解梦
常规沟通VS销售沟通
传统销售沟通VS新营销沟通
2、开启你的销售潜能
建立高度的自我价值
清楚被拒绝的恐惧感
精神目标
3、推销工作新模式
信任
需求
产品/方案介绍
结束销售
4、培养对顾客的信任感
销售人员与顾客建立信任关系，占整个销售工作过程的40%以上
各种顾客在潜意识里的需求
顾客的心理需求种类
建立信任最好的方法是聆听、聆听再聆听
5、使客户信服的实用技巧
对比原则
感激原则
蜡肠切断法
社会认同
对权威的信服
6、对客户最能够产生影响力的潜意识心理学定律 礼尚往来原则
追求惯性与承诺原则
社会认同原则
喜爱与友谊原则
权威影响原则
对比原则
缺乏原则
【讲师介绍】
中商国际管理研究员研究员
沈阳理工大学客座讲师
优势营销理论创建人
深圳畅销沙龙培训基地创建人
深圳市优秀管理顾问
从业经历：3年国家级大型集团企业职业经理人、3年投资公司项目经理、8年创业经历
现任：深圳市联纵智通管理咨询有限公司高级管理顾问 深圳市河汉计算机有限公司董事
擅长领域：营销战略制订、赢利模式设计、营销组织设计、销售流程优化、销售人员技能提升、传播与媒体策略、客户服务规划。提出了“手指经济”传播理论。在营销实战中，形成了“汽泡法”客户管理、SMILE服务模式等独特的运作方法。——发表《新经济环境中的企业增长模型》、《现代营销六脉神剑》等论文。出版《赢利模式》、《手指经济》、《经销商管理100问》参与编写《中国管理顾问手册》，等著作（与人合著）。
[曾经服务过的客户]
贝发集团、深圳电信、深圳国际招标中心、圣雪绒股份、东风集团、广东物资集团、深圳机场、华箔行、四川好一新商贸城、广东火电工程公司、金融联、深圳商业银行、建设银行广东分行、江西移动、长春网通.....
[客户评价]
授课风格：风趣幽默、激昂有力；专业知识扎实，实战经验丰富；系统的理论与经典的案例结合，寓教于乐；融贯中西，结合古今，中国传统文化与网络经济结合，令你的经营管理持续领先，独具一格。
学员反馈：课堂氛围热烈、融洽，他讲的故事发人深省，相关案例生动而有启发性，相关规律讲得深入浅出，形象生动，记忆深刻，寓教于乐，使我们的工作受益匪浅。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 组织型客户超级沟通力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排