业务团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管
【课程收益/背景】
培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售团队。
【课程简介】
一，业务团队的特色
1、销售人员的模型分析
2、业务人员成长的四个阶段
3、领导风格在业务团队中的应用
4、业务管理者的五大角色
二，业务团队管理制度的制定
1、制定业务团队管理制度的4个原则
2、非制度性规则的建立
3、积极制度与消极制度
三，业务团队的组建
1、执行的动力来原
2、团队向心力的打造
3、业务人员的选、用、留
4、“问题”销售人员的处理
四，营销策略与计划
1、市场分析
2、资源利用
3、过程与结果并重
4、决策
五，销售代表职业生涯发展与团队建设
1、销售人员的发展
2、建立培训体系的步骤
3、销售人员培训体系应有的特色
4、培训实施
六，业务团队日常管理三步曲
1、早会/夕会
2、培训/训练
3、目标/计划
七，业务团队的沟通艺术
1、沟通的3个环节
2、内部沟通与协调的技巧
3、职务沟通与人际沟通
4、与对方制定共同计划
【讲师介绍】
国家经济信息报财经专题记者；
《突破》杂志执行主编；
中国第一训练网首席教练；
山东教育TV名家讲坛特约顾问讲师、
北京三草职业顾问公司高级顾问讲师、
北京某知名企业管理顾问公司营销总监、研发总监、副总裁、高级咨询讲师。
廖少昆先生曾公开发表经济专论数十篇、组织研发多套企管培训课程、协助多家企业培训体系建立、参加多起国企改组方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，他以《孙子兵法》、《老子》等中国古代经典哲学思想为基础，与最新企业经营管理理论和国内外先进的管理心理学等相结合，对中国本土企业进行了广泛的跟踪研究，特别是在战略管理、人力资源管理、营销管理等领域颇有成效。
经济类论著有：《中国经济形势分析》、《中小企业做强做大面临的障碍》、《新经济市场条件下营销模式分析》、《企业培训产业增长趋势》、《人力资源对区域投资环境的影响》等。
主讲课程：
《营销战略管理》、《销售团队管理》、《简单成交》、《商务沟通与谈判》、《实用人资管理》、《突破封锁线——高校生轻松就业训练营》等。
服务客户：
中铁集团、商都企业网、南海生产力促进中心、中国信息报经营公司、大众科技报经营公司、万仁药业、盛润房产、泰山纸品、施达股份、华冠钢铁、新生代印刷、鲁山盐业等。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 业务团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排