销售执行力与团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售管理者（希望成为销售管理者的有志之士）
【课程收益/背景】
认识卓越销售团队的特征；
了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；
销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！
【课程简介】
案例：执行力不佳的几个原因
关于销售执行力----
您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。
您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？
销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
销售心理与行为分析
买卖的核心要素
销售型态解析
以顾客为中心与顾客的中心
销售型态选择模型
案例研讨
宏观市场分析与团队目标、愿景规划
研讨： 清晰、易执行的工作流程设计
能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标
如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，
可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
销售团队管理----以人为本
工具—生命金字塔
信念系统解读
自我分析VS对象分析
团队经营
卓越销售团队的DNA分析
榜样的力量是无穷的，自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些？
卓越团队的发展历程是怎样的？
如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
选拔才干----如何发现他的销售优势
面试与销售
怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
销售管理与绩效考核
销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
让情绪不再有问题----团队情绪管理
情绪是什么？
情绪是如何形成的？
如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心工作？
如何塑造团队执行力文化
决定成败的几种组织文化
如何形成良好的团队亚文化
销售管理若干经典个案分享
Q&A（问题讨论与答疑）
【讲师介绍】
资深营销专家；实战派营销培训师。谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；深圳市商业培训中心高级培训师。
擅长领域：
销售 营销策略 市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历：
张伟奇国际培训机构 首席培训师；
实战派营销培训师、谈判教练；
3600 营销系列训练 创编人；
香港国际管理学院 客座教授；
美国世联国际教练中心 杰出团队教练；
4家企业 常年顾问；
23所大学、培训机构 特约讲师。
主讲课程：
1、如何成为销售英雄；
2、如何成为谈判高手；
3、人本统御—销售管理 关键突破。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售执行力与团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排