2017年05月06日在广州举办的TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练课程

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课程编号:  
 
 课程类别:战略管理 市场营销 人力资源 劳动法规 综合管理 财务管理 生产管理 研发项目 采购供应 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
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TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练
 课程编号:154235    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2017-5-6 至 2017-5-7  广州      授课讲师:李老师



TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练 word版

学习费用: 3800 元/位   (获赠中培币:3800个,学课程换好礼赠送VIP
其它排期: 2017-05-06至2017-05-07【广州】  
培训对象: 企业销售管理者、需要为销售人员做教练工作的HR领导、以及想成为销售培训讲师的人士
课程信息:
课程背景】
随着销售市场的竞争越来越激烈,如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧,对企业的成长和发展具有重要意义。但是,由于大多企业销售管理者不具备培训的能力,包括销售培训课程的设计、实施和评估等方面,使得培训达不到预期的效果,造成人力物力的浪费,这个是企业必须正视和急需解决的问题。
课程的目的就是重点培养销售管理者的销售技巧、课程开发能力、培训呈现能力等,帮助企业建立自己的销售培训师队伍。使优秀的销售管理者变成卓越的‘言传身教’的教练,从而达成公司的业绩目标。

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【学习目标】
基本掌握利用已有资料快速设计销售课程的方法
掌握销售培训技巧并现场演练
掌握控制现场场面的技巧
讲师针对每个学员的专业辅导和点评

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课程大纲】

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第一部分 专业销售技巧(1天)
思考:什么是销售
一、准备工作
销售拜访计划的准备
销售工具的准备
销售礼仪的准备
销售心态的准备
二、初步接触
开场白
找到赞美点
三、了解需求
客户需求的种类
了解客户需求方式

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四、推介产品
什么是FAB?
介绍产品的技巧
证据证明
五、异议处理
异议的好处
处理异议的策略
常见异议的处理技巧
六、促成交易
促成交易的信号
促成交易的方法

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第二部分 销售培训师的修炼(0.5天)
一、成人的学习特点和学习理论
成人学习的阶段和步骤
选择合适的销售培训方法配合培训策略
销售案例分析设计
销售情景案例角色扮演设计
游戏互动
二、销售培训师演讲素质训练
录像学习:一般人演讲的常见问题
克服紧张情绪
肢体语言练习
口头语言练习
三、培训师现场引导技巧
开场白与破冰游戏
培训师百宝箱
如何防止学员迟到如何防止学员精神不集中
提问技巧
回答问题的技巧
处理学员的挑战
有效识别“好斗分子”和“友善的学员”
控制时间和进度的技巧
突发状况与异议的处理技巧
结尾

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第三部分 综合演练 (0.5天)
一、现场演练
二、评估方式:对学员授课进行评分、点评,
评估内容包括:
对制作销售培训材料的评估
对培训姿势的评估
对说话方式和语言应用的评估
对学员行业个性展示的评估
现场内容诠释的评估

 
课程月历 全部课程
  2018年:
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1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月
  2016年:
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  2015年:
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  2014年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2013年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
  2012年:
  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
主题分类  
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
·找不到想要的课程,登记需求
  客户报名/咨询(客户专线↓)  ||  培训机构/讲师专线→ 020-62355800  
 
广州:020-39971893 深圳:0755-61287388
 
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  参会方式:1、网上在线报名   2、下载报名表传真报名   3、拨打热线电话报名
  您还可以填写完毕请传真至:020-62355801 或 将报名表发邮件到ZhaoWei@ChinaCPX.COM
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
 
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
  场面的技巧 讲师针对每个学员的专业辅导和点评 【课程大纲】 第一部分 专业销售技巧(1天) 思考:什么是销售? 一、准备工作 销售拜访计划的准备 销售工具的准备 销售礼仪的准备 销售心态的准备 二、初步接触 开场白 找到赞美点 三、了解需求 客户需求的种类 了解客户需求方式 四、推介产品 什么是FAB? 介绍产品的技巧 证据证明 五、异议处理 异议的好处 处理异议的策略 常见异议的处理技巧 六、促成交易 促成交易的信号 促成交易的方法 第二部分 销售培训师的修炼(0.5天) 一、成人的学习我单位共计 * 人,报名参加2017-5-6开始,在广州举办的TTST——让销售管理者成为优秀的销售教练(课程编号:154235)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件:
  移动电话:    联系传真: -
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  请填写参会
  学员信息
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